THE EDGE

Pour les entreprises qui ont une expérience limitée voire non existante en Afrique et qui souhaitent construire leur présence et leurs activités sur le continent.

Principe:

Nous appuyons vos efforts de croissance comme un membre à part entière de votre équipe. Votre participation et présence lors des actions terrain est néanmoins encouragée.

Niveau d’engagement:

Un contrat renouvelable de 3 à 6 mois. Le cout de ces services se compose d’un forfait mensuel plus logistique ainsi que de commissions dépendant de la durée de l’engagement.

Actions:

• Représenter notre client sur le terrain
• Coordonner les efforts d’avant-vente, de déploiement et de support avec les équipes du client
• Mettre en place une stratégie avec des résultats mesurables
• Établir un plan commercial pour un ou plusieurs pays
• Identifier et développer des opportunités sur le terrain
• Présenter les solutions du client
• Mettre en place des réunions prospects / clients
• Assister lors de la négociation de contrats pour nos clients

Pour les entreprises qui ont déjà des activités en Afrique et ont besoin d’un accompagnement spécifique et durable ou ponctuel.

Principe

Un appui rapproché en mode coaching et un service de conseil continu.

Niveau d’engagement:

Un contrat renouvelable de 2 mois. Le cout de ces services se compose d’un forfait mensuel plus logistique.

Actions:

• Définir et affiner le plan commercial pour un ou plusieurs pays
• Identifier des vecteurs et opportunités de croissance
• Mettre en place des approches et des stratégies gagnantes
• Construire le mix produits / prix le plus approprié pour le marché adressé
• Définir les priorités et établir des objectifs réalistes
• Identifier et adresser des prospects / clients avec votre équipe de vente
• Coaching sur le marché africain (compréhension, stratégie / approche)
• Identifier des partenaires, des distributeurs, des revendeurs
• Adresser des points contractuels spécifiques avec partenaires et clients

Pour les entreprises qui ont besoin de mettre un coup d’accélérateur et de créer l’urgence. Ceci se traduit par un accompagnement intensif et de très courte durée.

Principe:

Un service de coaching intensif.

Niveau d’engagement: 

Un contrat d’une semaine basé sur un forfait fixe.

Actions

Jour 1:

Introduction / collecte d’informations

Jour 2-3:

Ateliers / sessions de brainstorming
Analyse SWOT
Identifier une approche
Comprendre la dynamique du marché

Jour 4:

Définition active de stratégie / approche avec l’équipe

Jour 5:

Séances de débriefing

A one-week intensive go-to-market service for companies who need urgent support on specific action points.

Principle:

An impact coaching service.

Commitment levels:

A one-week contract. This includes a fixed fee and logistics.

Actions taken:

Day 1:

Introduction/information gathering

Day 2-3:

Workshops/brainstorming sessions on African strategy
Where you are / where you want to go
SWOT analysis
Approach, angles and definition
Understanding the market dynamics

Day 4:

Active strategy/approach definition with team

Day 5:

Debriefing sessions

For companies who have activities in Africa and need support on specific and recurring action points.

Principle:

A coaching and consulting service.

Commitment levels:

A two-month renewable contract. This includes a fixed monthly fee (resource dependent) and logistics.

Actions taken:

• Establish a sales plan for one or multiple countries
• Analyse growth opportunities
• Work on specific approaches and strategies in a conquest mode
• Support in building the most appropriate products/price offering for the addressed market
• Define priorities and set realistic objectives
• Provide sales plan recommendations
• Assist your sales team in defining and refining their sales plan
• Find and explore leads together with your sales team
• Coaching on the African market (understanding, strategy/approach and definition)
• Identify partners, distributors, resellers and specific contact points

For companies who have limited or no activities in Africa, and who wish to build presence and business.

Principle:

We push your growth efforts as a full member of your sales team. Client participation or presence at customer meetings is however encouraged.

Commitment levels:

A three to six-month renewable contract. This includes a fixed monthly fee, along with logistics and sales commissions when applicable.

Actions taken:

• Represent our client in local markets
• Coordinate with pre-sales and delivery, and support client teams
• Put in place a strategy with measurable outputs
• Establish a sales plan for one or multiple countries
• Business development in the field, and pursue prospects and leads
• Present company solutions
• Set up prospects/customer meetings
• Assist in contract negotiation for our clients